巴比特专栏 | 币圈的增量用户来自于哪里？

一、前言

有人曾经指出现在不是牛市，他的理由是：现在的币圈主要是存量资金在博弈，增量资金入场很少。也可以这么说，币圈现在还是一群老人在玩耍，没有增量用户入场。

现在是不是牛市不是我们今天讨论的重点，本文主要讨论币圈未来的增量用户会来自于哪里。

二、孙宇晨

孙宇晨拍下巴菲特的午餐，引起了币圈的轩然大波，不光是在币圈，同时在整个财经界甚至所有的社会新闻网站都引起了轰动。

单纯就这件事而言，即使是币圈人看法也不一样。有的人认为这种做法太高调，容易引起国家和政府的注意，为币圈的发展带来不必要的负面影响，有些人甚至觉得币圈会因此而凉凉。而有些人则认为，孙宇晨这一步棋下的非常好，能够吸引大量币圈外的人的关注，为币圈带来大量的增量用户。

现在还只是刚刚拍下巴菲特午餐，到时候真正开始吃午餐的时候，以孙宇晨的风格肯定还会有一番炒作，而且这次他还不是一个人去，还会带很多人去，这些同去的人也都是整个行业的大佬。巴菲特对比特币一直有偏见，这次直接与比特币、区块链、数字货币圈的人直接对话，非常有反差，非常有话题性，能够大量的吸引社会关注。

我身边的朋友，即使是平时不太看好孙宇晨的人，对这件事基本上都是保持正面态度，他们认为不管之前么样，在这件事上，孙宇晨算是为币圈做了一件好事。虽然这次大概率仍然是无法说服巴菲特的，但未来这件事将会作为经典话题被不断提起，源源不断的为币圈带来增量用户。

三、数量级差异

虽然我们同处币圈，对币圈大大小小的消息和新闻都了如指掌，知道币圈每天都发生了很多大事，所以我们总觉得身边的人也都应该知道才对，至少应该有听说过。但是真没有，有这种错觉是高估了币圈目前的影响力，对于整个投资界来说，币圈现在是一个非常非常非常狭小的领域。

我举一个例子，跟大家比较下币圈第一红人李笑来和股市第一红人李大霄：

币圈大V，李笑来，微博粉丝52万，最新文章评论数10，转发数29；

股市大V，李大霄，微博粉丝530万，最新文章评论数3476，转发数368；

两者还差着至少一到二个数量级，要弥补这个差异，币圈还有很长的路要走。

既然谈到增量用户，我们可以想象一下，整个区块链行业的增量用户还可能来源于哪个地方？

四、投资

最容易成为币圈增量用户的人，是传统主流投资机构的人。

这一点可能跟大家的想像不太一样，因为大部分人认为投机人群才是最容易增加的币圈增量用户。

一般来说，投资和投机并没有明确的区分方法，但是我这里所说的“投资”是指主流投资机构的那部分人，比如银行、保险、证券、信托、私募、资产管理的那部分人，当然也包括一些职业投资人。

这部分人嗅觉最为灵敏，大脑最为开放，对于新生的事物也很容易接受，同时他们对利润率、投资回报率也最为敏感，当数字货币、区块链这个新生事物还有这么高的涨幅的时候，利益的诱惑也会把他们吸引过来。

而且，他们本身就有对数字货币、区块链、科技公司投资有经验和知识积累。比如说CFA（特许金融分析师）的考试中，已经把比特币以及数字货币的投资纳入了【另类投资】（Alternative investment）这个大的类别，与黄金、房地产、古董同列。也就是说只要你是CFA持证者，你就天然的懂数字货币，那么你加入币圈开始数字货币的投资也不是什么难事。

这一类人当中，会产生大量的自由资金流入到币圈。本身金融机构的资金体量本身就很大，而且比如说很多科技上市公司的老板财富自由之后，自己投资组建了基金，他们一方面对资金的投向没有过多的限制，另外一方面他们有很多本来也是科技从业者，对比特币互联网这一类的东西非常感兴趣，所以他们可能会更加容易接受，目前数字货币和区块链领域的主流投资机构都是这一部分人。

这部分人虽然数量不会太多，但是他们的资金体量巨大，而且影响力巨大，一般都是功成名就、有眼光、认知程度高的有钱人。

当然，难度也是有的，他们之中还有很大一部分人之所以还有很多没有加入币圈，也有一定的现实困难。

一方面他们一般就职于主流金融机构和金融机构，这些机构对于资金的投向有非常严格的要求，比如保险公司，就连用于投资股票的仓位都有要求，更不可能投资数字货币了。而且很多投资机构LP对资金退出的时间期限也有要求，所以如果想让这些金融机构大量开始币圈和数字货币的投资，将会是一个漫长的过程。

虽然漫长，但是也要看到主流机构对数字货币的接纳程度在慢慢的提高。比如说我们看到很多证券公司都有出研究报告，发表对比特币的看法；比如说著名的金融数据提供商万得资讯也收录了多篇关于比特币和数字资产的研究报告。

五、投机

投机用户，将是币圈接下来几年增量用户的主要来源。

所有的金融行业，都是既有投资者，又有投机者，两者一起为市场提供足够的流动性。

据调查，目前参与到数字货币的人当中，除了我上面所说的传统金融机构从业者，还有极客、技术人，但是更多的是从传统投资行业转移过来的散户，也就是我们所说的搞投机的人。他们包括以前炒股票、期货、外汇等的人，甚至有大学生、资金盘、传销圈的人，都属于我所说的投机这一类的人。

俗话说得好：“天下投机者是一家”。有很多投机的人，他们根本就不在乎自己投的是什么，他们真正在乎的是波动，只要有波动，对他们来说都是一样的，哪个标的波动率高，交易时间长，哪个就刺激，然后哪个就玩的人多，对这些人来说，数字货币就是最好的标的。

对他们来说，股票的日涨跌10%只是基本，币圈的24小时涨跌才够刺激，有些人甚至还觉得不够，还要加上杠杆，有些人甚至觉得币圈的波动还不够刺激，他们更喜欢做这种所谓的二元期权和几百倍杠杆的外汇，这种跟赌博就没什么两样，但是他们不管，只要有波动，见效快就行。

这一部分人应该是最容易被吸引过来的。当然也不是随随便便就吸引过来，也得需要一个好的契机， 对这群人而言，最好的契机就是牛市和暴涨 。现在的币圈不知道多少人是被2017年的牛市和暴涨吸引过来的，至少现在的资金盘和传销圈都是那时被吸引过来的。

同样的，要让币圈投机人群再增加一个数量级的话，只差一个牛市。如果行情一直冷冷清清的话，这部分人的数量的增加也不会太快。

六、刚需

币圈海量的增量用户来自于刚需用户。

目前区块链项目落地的不多，所以市场上对区块链和数字货币的刚需并不多。以比特币为例，比特币是币圈少有的落地的项目，市场上对比特币是存在刚需的。

比如目前法币的跨境交易、跨境转帐效率非常低，快的话得几天几个星期，慢的话甚至得等上个半年一年，而BTC的跨境转帐则是分钟、小时级别，这个效率可以说非常高了。不仅是贸易，即使是出国旅游，出国留学，你也不可能随身携带很多现金，而且外汇兑换也很麻烦，用数字货币则可以完全解决。

如果你真的有出国留学和跨境贸易的需求，那你天然的就对数字货币存在刚需，你会很容易感受到比特币的效率提升从而成为真实使用用户。

这还只是比特币而已，未来其它公链迟早都要落地，当公链落地、DAPP大规模推开的时候，随便一个杀手级的DAPP，也许就能为币圈带来十万、百万级别的流量，也就是为币圈带来数十万、百万的增量用户。

而且随着法定数字货币和FACEBOOK这些传统机构发的稳定币的普及，数字货币的增量用户也都会直线上升。

刚需带来的增量用户，比前两者又高一个数量级 。用那句开玩笑的话说，币圈离大规模的推广和普及，就差一个杀手级的DAPP。

七、结语

事情的发展都有一个过程，该发生的迟早会发生，时机不成熟的时候，急也急不来。

现在的币圈好像已经被主流社会打上了"骗子"的人设，但是这没什么大不了，大部分新生事物和新行业，前期都认为是骗子行业。

关键是，别的行业是被认为是骗子，币圈有不少人真是骗子。

在这种情况下，过多的解释是苍白无力的，唯有踏踏实实的做好项目才是王道， 做出一些伟大的项目，是对币圈“骗子”人设最好的回应 。

大家少一点吹牛扯淡，少一点空气融资，少一点诈骗和贪婪，一起做好区块链行业的基础设施建设，为未来公链的成熟和杀手级DAPP的出现提供条件，尽也就是为币圈海量用户的出现提供条件。

也许那时，就是币圈真正走向成熟的时候，也就是各位走向财富自由的时候。

作者：蒙特卡洛，本文首发巴比特资讯