谈到IEO 我们问了问币安、火币和KuCoin

金色财经 比特币5月5日讯 对于加密货币社区来说，2017 年是难忘的，因为那是第一次真正意义上的牛市。

虽然从那之后市场开始下滑，但代币销售并没有停止，只是改了个名字。

初始交易所发行（IEO），是指一家加密货币交易所与优质项目方合作，为其提供在交易所上币及代币交易的一种模式。交易所一般会经过层层筛选，挑选出一些优质区块链项目上币，继而吸引这个项目用户到交易所交易，交易所在获得手续费利润的同时也让暂时远离市场的投资者再次回归。

不过根据区块链媒体 CoinDesk报道称，有两位匿名消息人士透露，一些加密货币交易所已经开始向区块链项目索要高额上币费用，当然这种做法也取决于交易所的IEO业务模式。据消息人士所说，有的区块链项目可能需要出让10%的股权和一定百分比的代币市值，为IEO上币支付超过100万美元的“营销费”。

按照上述匿名消息人士的说法，加密货币交易所似乎正在寻求与以太坊“对抗”，因为以太坊也主要用于“创造”新加密资产。该消息人士说道：

“基本上，加密货币交易所希望通过IEO来追逐ERC-20代币标准，比如总部位于马耳他的币安，为了拓展去中心化交易所业务，他们更希望你在币安链上发行 BNB，而不是发行 ERC-20 代币。”

在IEO生态系统里，最著名的是币安的“Launchpad”。这个IEO平台从2017年8月开始运营，并在2019年1月通过BitTorrent重新开放，促成销售了720万币安原生代币BNB。从那以后，在开发去中心化交易所的同时，币安又推出了四个新项目，至少每月一个。币安首席执行官赵长鹏表示，Launchpad现在已经收到了数千份上币申请。

但问题是，有些新代币价值通常在IEO之后不久便开始急剧下降。

在被问到一家初创公司在币安Launchpad IEO需要多少成本、以及他们是否必须使用币安链和原生代币BNB时，赵长鹏表示每次IEO销售都是独一无二的，他解释道：

“我们会单独评估每一个项目，有些项目需要我们提供很多帮助，比如咨询、代币经济学等等，有些项目则更加独立一些……我们之所以推出Launchpad，是因为我们觉得区块链是创业者最好的募资工具之一。”

在谈到IEO和ICO之间的对比时，赵长鹏补充说道：

“在IEO里，交易所需要对项目进行额外的尽职调查，以帮助投资者选择、评估项目。”

IEO市场竞争

除了币安之外，火币、Bittrex、KuCoin和OKEx也都提供IEO，尽管他们的形式各有不同。

按照火币营销负责人Ross Zhang的说法，他们推出的“Huobi Prime”的代币发布形式并不是IEO（尽管大多数交易所都认为这其实就算是IEO），因为“Huobi Prime”并不会为外部初创公司募集资金。

Ross Zhang透露，到目前为止，火币旗下两个“Prime”产品都已经售罄，为火币原生代币交换了35亿项目代币。

与此同时，与币安的Launchpad相比，KuCoin旗下的Spotlight将会在5月28日推出其第二个IEO，为软件即服务初创公司ChromaWay发行CHROMA代币，该公司去年已经通过私募代币销售募集到了1100万美元的资金。

KuCoin 首席执行官Michael Gan进一步解释道，该交易所在今年四月完成了第一个IEO，并获得了价值420万美元的加密货币。但实际上，我们把这个收入看做是代币分配价值而非收益似乎更准确一些，因为目前很少有交易所公开自己通过IEO获得了多少收益。

根据赵长鹏和前文提及的匿名消息人士透露，除了交易费之外，交易所会和项目方通过私人讨论而非标准化程序来协商收益分成。

另一位匿名消息人士称，现在一些加密货币交易所已经开始转向优先考虑IEO，而不再考虑上架新的加密货币和其他利基资产。

ChromaWay首席运营官诺·佩雷尔曼（Or Perelman）表示，在没有IEO排他性的情况下，现在的加密货币交易所可能不愿意在列出新的、或利基代币了。他进一步表示：

“基本上，大多数顶级加密货币交易所现在都在关注自己的IEO项目。”

在加密货币生态系统里，交易所究竟在扮演什么角色？

公平地说，这些加密货币交易所确实在为代币销售提供专业的筛选和营销服务，而且有时交易所也的确不收取IEO费用。

ChromaWay首席运营官诺·佩雷尔曼也表示，加密项目需要通过IEO来提升流动性和营销效果，而这次KuCoin并没有向他们收取费用。

另外还有一个例子，OKEx交易所运营负责人Andy Cheung也明确表示，虽然现在已经收到了数百份上币申请，但他们并不会向IEO的初创加密项目收取费用。谈到IEO如何提升交易所原生代币吸引力时，Andy Cheung表示，如果要在OKEx IEO，参与者必须至少拥有500 OKB代币才有资格参与IEO。此外，OKEx IEO预计会在2019年剩下的七个月时间里每月至少有一次，而且只接受OKB代币。

从这个角度来看，KuCoin和OKEx的模式似乎和币安有些相似，都是要优先使用他们的原生代币，同时这些交易所也在同步开发自己的去中心化交易所。Andy Cheung补充说道：

“我们相信IEO可以为社区带来更多新用户，实际上，我们可以帮助用户筛选出一个好项目，他们再也不用像过去那样担心ICO发行方募集到资金之后跑路了。”

火币营销负责人Ross Zhang最后总结说，现在距离2017年牛市巅峰已经过去了两年，但市场似乎对数字资产仍然有“很大的胃口”，他表示：

“这次的不同之处在于，总的来说，人们在投入资金的时候变得更加小心谨慎了。”

文章翻译自 CoinDesk