用我的互联网思维给DApp算个命

人性的弱点都能催生巨大的产业。真正的胜利者，属于那些将人性的弱点和区块链技术本身的优势结合起来的开发者。

作者：杨泽

编辑：唐晗

当我们翻开DAppRadar排行榜，会发现DApp几乎已经被菠菜游戏统治。在EOS的DApp中，前六名里有三个是菠菜游戏，而波场前六名中五个是菠菜游戏，其后更是不胜枚举。因此有了“菠菜养活了整个区块链行业”的说法。

吹了这么长时间牛逼，砸了这么多钱，却只换来了这样一堆应用，许多人不由对此嗤之以鼻。但作为一个在互联网领域呆了十年的老兵，我却想替这些菠菜类DApp讲两句，并由此阐述我对接下来整个DApp走向的看法。

01

菠菜也是用户需求

有些人认为，菠菜这种以小博大的应用瞄准的是人性的弱点，它不是一件高尚的事。相比起绘图、视频、搜素等工具类的应用，菠菜类游戏无法给人们带来切实的帮助，创造不了实际价值，因此不值得夸耀和推广。如果让那些道德家们来评判，他们甚至会给其扣上“使人成瘾、精神堕落”的罪名，要求禁止和封杀一切菠菜类游戏。

如何看待这些观点呢？

我们必须承认：菠菜瞄准的确实是人性的弱点——人心贪婪，总想以小博大。但我想说的是，围绕人性的弱点做文章，这种做法并不可耻。

道德家们指望人人严格自律，以圣人为标杆去约束自己。然而，一个国家倒是可以有一两个圣人，但举国都是圣人的，几千年历史下来世界上找不到一个。现实是贵为天子尚且会骄奢淫逸，满腹经纶的人也会有各种癖好和私欲。尽管道德家们全力禁赌，但不得不承认的是，菠菜也是用户的需求，因为它背后对应的是人类的贪婪，提供菠菜服务的人只是刚好满足了这个需求。

首先我们承认了人性的弱点无法扼杀。即便道德家们想把人升华成神，但这个举动就好比人扯着自己的头发想上天一样，会使人发狂并最终失败。承认了这一点之后，我们再来看，这个世界的每一次进步，其实都与人性的弱点有关。

例如：工具的发明是因为懒惰，金融的发明是因为贪婪，娱乐的发明是因为窥探……各种专家天天叫嚣着被颠覆的互联网，不也是很好的满足人性的弱点吗？

02

互联网爆款应用与人性中的“贪嗔痴”

提起互联网就不得不提微信，提到微信就自然少不了张小龙。张小龙一手缔造了微信，据说不少做互联网人，特别是业务跟微信沾边的，都在办公室里挂着张小龙画像，每天早晚参拜，版本上线前拜访贡品祷告，希望产品像微信一样受欢迎。

张小龙曾在腾讯内部分享过，做产品要把握人性中的“贪嗔痴”，满足了人性，产品会召唤用户。 我在36kr开氪《撬动人性的12条营销思维》专栏中详细解释过人性五大弱点：贪婪、懒惰、虚荣、窥探、色欲，产品卖点越接近人性的弱点，越容易被用户所理解。在这里，我再和各位分享下。

贪婪

贪婪就是付出更少，获得更多。淘宝早期省去了线下渠道环节，降低了商品的价格，因此其核心卖点是价格便宜，恰恰满足了人性中的贪婪；而京东在便宜的基础上，提出了“真、正、快”，不仅满足了贪婪，还满足了虚荣（正品）、懒惰（快速）。其实无论是线上电商，还是线下卖货，几乎都要主打“低价买好货”这一个主题，进而开始发展其他的特性，由此可见人性的力量。

打折和满减堪称击中人类贪婪之心的两大法宝，每年双十一，无数国人等待0点的倒计时，无非就是想购买到五折以下的商品。每年黑色星期五，国外的各大店铺排满长队，也是如此。满减方面，每日优鲜曾推出过新用户满99减80的超值优惠，消息一公布，就在微信群、朋友圈、各大打折信息论坛里广泛传播。

事实上，仅仅是看起来有利可图就能击中人的贪婪之心。美国作家威廉·庞德斯通在《无价》一书中揭示了价格背后的心理奥秘，其中一条叫“锚定效应”，人本来对价格无感，当设计一个锚定物以后，用户就对价格有了感知。我们依然以小米手机为例，第一代小米手机发布会，最具冲击力的环节是手机价格，当时与主流Android手机进行比较，在性能相似的情况下，小米以1999元的价格一下子让价深入人心。

懒惰

相对于传统服务，互联网服务只是极大的提升了效率，然而正是由于效率的差异，创造出巨大的商业价值。搜索引擎是提升了原有检索信息的方式，电子商务是提升了商品流通效率，社交产品是提升了交友效率，但这些创造了百度、阿里巴巴、腾讯等国内市值最高的三家互联网公司。

窥探

窥探通俗讲就是八卦，八卦之心，人皆有之。八卦、花边新闻几乎撑起了娱乐、体育新闻，微博崛起的一大卖点就是可以与明星、名人近距离接触。以八卦、访谈为代表的卖点在媒体行业更加常见，比如“鲁豫访谈”是采访名人、明星为代表的访谈节目，“关爱八卦成长协会”现在改名“关八”是深入八卦娱乐明星背后的故事。

无论是年轻人还是老年人，无论在城市还在乡村，无论工作还是娱乐，几乎所有人都有窥探欲，因此，以窥探为代表的内容可以成为很多产品的卖点。脉脉“职场八卦”设计之初是公司内部及外部人士从另一层面深入了解公司，这同样是满足人的窥探欲。

虚荣

为什么美图类产品的火爆？为什么智能手机强化拍照功能？背后都是虚荣心作祟。有人曾用“比”这个字来概括腾讯所有业务的核心，朋友圈、qq空间中各种晒旅行、晒美颜、晒礼物，表面是“晒”，其实想表达的是“我比其他人有钱”、“我比其他人漂亮”、“我比其他人更受欢迎”，这都是用“比”来满足自己的虚荣心。百度魔图“PK大咖”、“围住神经猫”、“飞机大战”这些朋友圈刷屏级的传播都是利用了虚荣心实现“晒”。

色欲

这是人类最原始的一种欲望。奇虎360董事长、CEO周鸿祎分享过一个案例，用户访问一个色情网站有木马（木马病毒，是指通过特定的木马程序来控制另一台计算机），360安全卫士多次阻止访问，为了继续访问这个网站，用户不得不删除安全卫士。这一刻色欲已经超越了对安全的需求。

社交网络更是如此，我认为，社交产品主要分为熟人社交和陌生人社交，中国熟人社交的产品就是微信，微信已经取代手机号成为人与人之间首选的通讯工具，陌生人社交的唯一需求就是约p，这就是色欲，因此，我们看到无论是陌陌还是探探，或者是其他跟人与人之间建立关系相关的APP，几乎都与色欲相关。前两年热门的领域——直播也是如此，美女直播是直播最重要的品类，无论是王者荣耀、绝地求生，还是LOL、DOTA2都是美女直播打游戏的关注度远超职业选手直播。类似的还有小说、游戏、视频……

03

越接近人性弱点的产品越容易受欢迎

总而言之，越接近人性的弱点，产品就越容易受到欢迎。所有流行的互联网产品，无论是微信、天猫、京东、小米、360，还是外卖、头条、抖音、快手，都源于击中了人性的某个弱点。

菠菜类DApp的流行也是因为“贪婪”这一人性的弱点。本质上，这跟11月10日深夜等着双十一零点钟声的到来，第一时间抢到心仪的5折以下的产品，没什么区别；这与小米手机1代发售之初，较劲脑汁获取F码，买到性价比极高的智能手机，没什么两样；这与外卖凑满60减30、线上购物价格低、抢购远高于活期的余额宝、买各种理财……都没什么区别，都是贪婪，都是人性。 有了真实用户的需求也就存在发展成一个巨大产业的可能，而切合人性的弱点也成为DApp迅速成长的根本原因。

其实，翻开互联网成长史，棋牌类游戏从来都是不可忽视的一部分。游戏是腾讯最重要的营收，腾讯的游戏是从休闲游戏一步一步发展出来的。

2003年，一个叫联众的游戏平台曾带给腾讯巨大的冲击，而击败联众则奠定了腾讯在游戏界的王者地位。然而时至今日，拥有王者荣耀、穿越火线、英雄联盟等大型网游的腾讯，欢乐斗地主、欢乐麻将等棋牌类游戏依然腾讯最活跃的游戏品类之一，花钱购买欢乐豆、购买道具，大杀四方成为很多腾讯用户的基本需求。

腾讯系棋牌游戏仅仅是庞大的棋牌游戏市场的一部分。几乎每个地区都有一款最受该地区群众欢迎的棋牌游戏，这类游戏像天上繁星一般多。至于线下，这类游戏活动更不胜凡举，比如有“麻将之都”美名的成都，无论是发大水还是地震，无论是耄耋老人还是乳臭未干都离不开麻将。

04

DApp与互联网应用的区别及原因

通过上述内容，我试图讲述了：1、贪婪是人性无法根除的弱点，菠菜是用户的基本需求；2、杀手级别的产品都根植于人性的弱点和基本需求。

现在，我们再来聊聊区块链世界。

我常常喜欢把区块链世界和互联网世界进行类比。互联网通过改变信息传输方式提升效率，更好的满足了用户需求；对应的，区块链解决了价值的定义和价值的传输问题。那么按照这个思路，我们可以对现在的区块链应用做一个分析。

在我看来，现在的区块链应用有着很强的价值交换属性。 数字货币交易所本身是一种非常好的价值交换的场景，价值在其中自由流通。此外，现在主流的DApp基本也都带有强烈的价值交换色彩。

当下火爆的菠菜游戏，就是一个典型的例子。本质上，菠菜游戏是在很短时间内快速完成价值交换，以小博大，快速出结果。很多菠菜游戏还增加了区块链特有的“挖矿”色彩，进一步完成了价值的流通与交换，这与FCoin引领的“交易即挖矿”的交易所模式并无区别。像素游戏、各种动物养殖游戏也基本符合价值交换的基本逻辑。

与互联网游戏相比，区块链菠菜游戏的形态发生了巨大的变化，这和当前区块链的用户、开发者与公链性能有很大的关系。

从用户群的角度讲，无论是波场还是EOS都有很高的门槛，搞懂钱包地址、energy、抵押的门槛非常高，“正常人会用”这一互联网基本的体验成为了普通用户参与区块链游戏的最大障碍。

因此，现在DApp的用户主体大都是2017、2018年已经深度参与区块链的用户，这些人基本了解区块链的规则，更容易上手。经历过上一轮牛市，见识过一天内翻倍，一天内拦腰斩断的人，赌性极强。这些人只需要简单的刺激，追涨杀跌，即时见效。因此，最火的dice游戏无非就是买大买小，立即出结果，这跟牛市中交易所买某个币，马上看到涨跌，没什么区别。

从开发者的角度讲，现阶段入场的基本属于作坊式的开发者，独立开发者、三五个人组成的小团队，基本不超过十个人，开发者的水平也普遍不高。毕竟要开发一个斗地主（三人参与）、麻将（四人参与）、德州（多人参与）游戏需要更复杂的逻辑，开发流程更长，消耗时间更多。 更重要的是前面分析的用户现状，赌徒追求的是赌博的快感，复杂的游戏流程反而在某种程度上减弱了这种快感，整个DApp市场还处于襁褓之中。

当然，与互联网相比，EOS、波场这样的系统无论是性能还是体验都是很低的，还远远不到正常人使用的标准。汽车爆发的前提一定是道路的完善，随着性能更为强大的公链面试，以及更多优质开发者入场，DApp的形态会发生很大的改变，这个我们拭目以待。

05

DApp的未来

为什么DApp会在深熊中大爆发？最直接的理由是：EOS、波场这种高性能公链的出现，为DApp的出现奠定了基础。这相当于90年代年互联网出现后，很多人突然发现了很多可能性，有做即时通讯的，有做BBS的，有做门户网站的，有做电子商务的。

现下菠菜DApp撕开了一个用户需求的口子，有人开始理解DApp、使用DApp、开发DApp。但菠菜类游戏的火爆与当下公链性能、用户特性、开发者约束密切相关。随着以后这些因素逐步改变，区块链上的DApp一定会呈现出新的形态。

没有人能准确预知未来的DApp究竟会是什么样子，就像20世纪末没人能想到会出现一个叫qq的即时通讯工具横扫全中国，而后出现微信这一更恐怖的即时通讯工具，也没人想到会在手机上购物、打车、叫外卖、玩游戏……

但我相信，人性的弱点都能催生巨大的产业，一个杀手级的应用本质还是要从人性的“贪嗔痴”下手。 因此，我们不仅不应该批判菠菜类DApp，我们还要顺应这个思路往下思考更多。

同时我们也看到，有许多开发者试图将互联网上的应用照搬到区块链上，例如做区块链版的微信、区块链版的淘宝……但我认为，区块链上必将诞生属于自己的东西，那些试图照搬举动最后会失败。 真正的胜利者，属于那些将人性的弱点和区块链技术本身的优势结合起来的开发者。

最后，区块链技术会像互联网一样，对传统行业产生降维攻击，而在这场攻击中，公链是枪械，DApp就是弹药。