琬点聊丨对话 Wootrade 商务总监 Audrey 采薇: 机构流动性提供商 Wootrade： DeFi 与 CeFi 的交叉点

小琬：作为行业流动性领域的重要参与者，在 DeFi 带来的这一波行情中，您是如何看待 DeFi 对于市场流动性所带来的影响的？

采薇:未来的虛擬貨幣兩大類交易場地：一個是面向监管合规的中心化平台，另一便是延續區塊鏈精神的Dex，DeFi的繁荣增长吸引了更多流量和资金的入场，像是Uni swap 的AMM自动化做市商，讓非專業交易團隊也能參與成為流動性提供商並降低創造新資產的門檻、帶動整个市场的流动性都有所增加，正循環兴起增加了链上流动性，許多用户被高年化吸引，选择DEX进行更加安全和透明的交易。在这样的行情中，我们对Defi领域的认知在不断加深，也在寻求技术解决AMM的各项痛点，像是資金利用率低、下单与撤单在链上过于昂贵，滑點導致成交價格差等。

Wootrade Network作為全市場的交易基礎建設商首先提供交易場地流動性，利用自身交易的能力，提供報價給Dex後， 同時將Dex 的流動性也帶入Cefi的流动性市場。 Dodo 的PMM 主動做市則引入專業的做市商為Defi做出最好的報價資金池，在仅使用数十万美元库存的情况下，提供全市场更好的价格。Defi更是一种创新、灵活性的精神，有很多可以施展才能的空间。目前有很多原本在中心化交易所的用户都来到Defi，多少會導致影響原有的中心化市場，不過在近一年的趨勢中得知傳統金融機構也對加密貨幣市場躍躍欲試。

（當然，我們熟悉的一些交易團隊早已涉足交易貨幣），相信更多傳統交易者會進入加密貨幣，而Wootrade Network的角色就是搭建Cefi与Defi之间的桥梁，為交易者提高可靠、可信的基礎設施服務。

小琬：根据您对这个行业的观察，目前头部交易所、二三线交易所、新兴类交易平台的流动性都有哪些特点？不同品平台上，客户交易需求都有哪些不同？

采薇：流动性也会出现“马太效应”，也就是向头部聚集，新兴交易所可能没有那么多被看见的机会，以至于很多都被埋没。但是Defi领域内新兴交易平台会不断出现更多的创新和做市算法，这对整个行业未来发展都有十分有利。客户交易需求其实是基于用户画像的，比如币安的海外用户居多、火币和OKex的国内用户居多这就是用户背景不同。不同的交易所的流动性是根据用户画像来决定的，其中平台的稳定性都是所有用户的一大需求。不同的交易平台上，针对专业的量化交易员来说，其需求为更深的订单薄、更快的交易速率、更小的价差和滑点等。对于更Mannual trader来说，目前他们需要更专业的交易界面；对于散户来说，他们或许需要网格交易和更好的理财产品。这种多样性其实是很好的，我们也很期待看到更多不同交易所带来的火花。

小琬：Wootrade 把传统金融做市中的“暗池”概念引入了加密社区，能否为我们简单介绍下，这与传统金融市场的暗池有哪些不同？在加密社区中发挥了什么作用？

采薇: 先为大家介绍一下暗池的概念，顾名思义是区别于公开交易所的场外交易，在传统的美股市场中已经有广泛的应用。主要解决大型客户和机构的交易诉求，即巨量买卖时，保持交易者匿名且不对市场造成影响。传统的美股暗池主要由专业的量化机构和经纪商运营，比如Citadel 城堡基金，Virtu，这都是世界顶级的量化基金。Wootrade在这方面很相似，我们是由Kronos孵化，Kronos是现在世界前十的做市商，日交易量在100-150亿美元。但暗池的概念相对封闭，离普通用户的距离很远。我们更愿意称自己为流动性提供平台，有了token的逻辑，也意味着更加地开放。不只B端客户可以使用我们的服务，普通投资者也可以通过代币参与我们的生态。

小琬：在 DeFi 和 Cefi 的众多细分领域中，聚合交易板块也一直是一个很多人在关注的赛道，旨在聚合更多的流动性并提高效率。Wootrade 平台与聚合交易有哪些重合的地方？又有哪些不同？

采薇：Cefi交易聚合板块其实就是用技术链接三大交易所的流动性，Defi 也是將較大交易量的Dex作為聚合。 而Wootrade Network最大的壁垒在于兩點：1. 孵化Wootrade的量化交易团队Kronos Research，每天的交易量在百亿美金，相比于使用交易聚合平台，有做市商的支持讓Wootrade不仅有更好的深度，还提供零手续费交易，甚至是负手续费。2. 不侷限在中心化領域，Woo Labs同時佈局Defi生態項目。我们会对整个生态的不同赛道进行分析布局，像是一个“实验室计划”投资不同的有潜力的项目为其注入流动性，同时协助整个wootrade network生态发展。可以看到我们最新推出的Zealous Rhino节点计划，目前参与的有8家机构包括Hoo、MXC、Gate.io、Bitmart、Bitmax、BitZ和同舟资本。

小琬：从基金流动的大方向去看，很多传统机都的资金正在进入这个市场。那么对于流动性提供商们来讲，该如何更好地整合市场流动性，并为这个市场引入新的流动性呢？

采薇：我们Wootrade network它不只是一个平台，只是说他有其中一个产品，他是做一个交易所背后的交易所，所以这个平台的特点是可以提供到负的taker，因为现在全市场基本上可以提供负的交易手续费，通常是所谓的maker，但是我们可以相反的，我们可以提供0的maker负taker其实这个是一个比较大的吸引力。

我们这个Wootrade平台里面的流动性跟深度，其实跟所谓的HBO其实可以比上一比的，大家可以去参考一下，现在我把这个链接发进来，可以看一下我们的深度跟流动性，那因为这个东西其实是这个B端用户，也就是所谓的API的交易者。

https://demo.woo.network/

小琬：根据 Wootrade 的经验，新一代流动性提供商平台们，在行业内扮演着什么样的角色？经常会跟哪些机构或平台合作更多？

采薇: 现在来看很多投资机构都在进场，但是现有的Cefi的流动性还是较为分散，没有一家很好的专注于基础设施的平台。因此Wootrade希望做更好的交易基础设施，和更多合规的传统机构进行合作，我们也会把合规当做一个十分重要的标准。最近传统进场的资金也在寻找合适做交易的合作平台，而只要是传统方向金融相关的业务Wootrade都可以提供服务，都可以建立合作的角度，例如暗池、流动性做市、托管等等。其中我们将流动性提供给各个DEX，同时流动性也会被重新搬回Cefi。所以Wootrade其实将会作为交易的基础设施，同时服务于Defi和Cefi，为整个市场引入流动性，例如我们将会与交易所DODO合作，利用他们的PMM算法与我们的订单薄结合为用户提供顶级中心化交易所的报价和深度。在BSC链上部署完成后，将在Arbitrum、波卡等公链上部署。我们相信此次合作将更好地整合分散的流动性。我们未来会更多地与这些流动性提供商平台们进行合作，扮演中间键的角色，将Wootrade流动性引入到链上。从我们的角度来看，流动性提供平台将会成为交易市场的底层设施，无论是现货，衍生品，还是更复杂的金融产品，都离不开流动性的支持。从产品逻辑上来看，交易所，经纪商，借贷平台，OTC平台，钱包，交易机构等等，都将成为Wootrade Network 生態的一環。

小琬：Wootrade 的通证经济模型是怎样的？相信这里大多数来自机构的朋友们也很想知道，Wootrade 打算如何从这个市场获取更多的订单流？

采薇：Wootrade network 致力于打造一个供求平衡的正向循环的经济模型，简单来说，Wootrade通过负taker的交易激励，用Woo来吸引机构来交易并进行质押，释放了流动量；另一边，Wootrade通过这些合作机构，平台输送来的订单流，获得交易利润，并使用利润进行二级市场的月度回购销毁，形成通縮的經濟模型。在我们设置的机制下，销毁的数量将稍大于释放的数量，也就会造就一个求大于供的良性循环.从Wootrade本身来说，有著做市商的支持，提供流动性，这是最吸引交易平台和机构的；另外，我们的零手续费和负taker也起到了激励作用。从市场拓展上来看，Wootrade是非常开放和创新的，我们正与多家新兴但已初具规模的Defi洽谈合作，共同拓展新的流动性合作方式，将Defi的订单流带入到Wootrade。Wootrade也在致力打造一个全新的交易赛道，结合不同的用户画像，给投资者、trader、项目方散户等不同种类提供服务。

WOOFI就是在Defi上的布局，WOO X是给专业交易员在界面版本。将来我们也会提供理财产品，和B端和散户用户进行进一步合作。目的是整合服务到整个行业里的用户，获得更多的订单流。

小琬：近期，Wootrade 在社区中非常活跃，有哪些新的动态或计划能跟我们机构朋友分享一下的呢？

采薇：WOOTRADE从2020年初至今，已经稳定运行了1年，并在2020年7月份成功升级至2.0版本。商務拓展以交易所為主，而升级之后，我们有能力接入超过200家交易所和机构客户。在新的版本上系统可扩展性大幅提高，Kronos Research订单流交易策略将上线，打造内部流动性池。我们已经上线杠杆交易功能，这将大大提升用户的资金使用情况，方便用户在我们这里进行更大量的交易。除此之外，我们也有计划在今年年底开通合约的交易暗池，这也将增加我们客户的种类。目前Wootrade官方网站上已经可以看到每天的Cefi交易量。我们近期会逐一为大家披露我们最新的合作进展。交易所客户在接入WOOTRADE之后，交易量增长了3.5倍，交易机构使用暗池进行对冲，节省了大量的手续费用，我们预计随着新功能的上线，WOOTRADE的交易量将呈指数级增长。

有不少新的产品和功能，月底会出测试版的Woo X，有兴趣的朋友也可以參與進來。

小琬：从流动性变迁的角度，您是如何看待 2021 年 DeFi 发展趋势的？接下来，我们即将面对一个怎么样的市场情况？

采薇：2020年无疑是Defi发展迅猛的一年，而从开年的势头上看，2021年还将延续这个趋势。另外，Defi流动性增长的同时，Cefi也并非被其压过风头，我们看到很多传统世界的资本涌入了加密货币，而其第一站就是Coinbase，灰度等合规的中心化平台，我们可以肯定的是，无论cefi还是defi，加密货币作为一个整体来看，规模将持续扩大。新流动性将通过Cefi平台为入口，而原有的流动性将逐渐向Defi等原生产品，并将催生更多种类的金融产品，同时这也将加速传统资金进入Defi的过程。任何一个新的赛道在前期经过迅猛的发展后，未来都会投入更多的精力和时间去修补细节，这才能让整个市场发展更长远。

对我来说，2020年是一个“破”的格局，不管是全球疫情、比特币价格的上涨还是目前越来越火的NFT，我们都可以看到守旧的思想正被抛弃，新的事物正在建立。其中NFT作为一个很好的例子，证明了艺术从实体走向更加虚拟，货币也是、游戏也是，一切都有迹可循。对于整个人类发展而言，这不妨看做是精神上的提升——去中心化，Defi正是传承这样精神的事物。接下来无论趋势还会怎样变幻，对于任何新的事物我们都需要look deeper，寻找自身与它的连接性存在于何处，以便我们提前布局。