HBTC霍比特在交易所混战中的破局之路

文章转自羊驼财经

分享时间： 2020-07-07 20:00

分享主题： 在交易所的赛道上，HBTC霍比特如何突出重围！

微信社群： 羊驼区块链VIP学习群

分享嘉宾： 巨建华，HBTC霍比特&币核科技创始人

主持人： 君君，管交所BGOEX品牌官

以下为分享实录：

君君： 2020上半年比特币减半带来了一定的市场增量，同时也催生了一波行情，最近DeFi概念又带动了一波行情，您认为距离下一轮的牛市还有多远？下一轮牛市需要具备什么样的条件？

巨建华： 我觉得估计今年12月份比特币会有机会涨至1.5万美元到1.6万美元之间，到明年4、5月份有机会到2万-3万美元之间。 下一轮牛市的到来，一定是基于某项区块链技术的突破或者某个项目真正地落地， 因为只有这样，区块链才真正有了价值，从而吸引到更多场外的人加入到整个行业来。

但是最大的不确定性，是全球股市进入一波牛市后对B圈资金的吸引力，有可能导致这个目标无法实现。

君君： DeFi的发展可能受制于底层公链的性能和安全性，未来ETH2.0的升级能否助推DeFi，以及ETH2.0升级后，杀手级的应用最可能会出现在哪些领域？

巨建华： 近期DeFi领域以Compound为代表的项目，吸引了市场许多关注，并且在二级市场有非常好的表现， 也因此我对ETH 2.0可能带来的全球金融系统的重构比较兴奋，DeFi本身所代表的业务价值就是基础的金融设施，按照传统的金融市场体量， 如果DeFi技术得以突破，将传统金融行业的业务迁移过来，未来定然会是一大杀手级应用， 而DEX会成为助力DeFi成长的最关键去中心化应用，这两方面我都非常看好。

君君： 今年霍比特也完成了品牌的升级，本次升级带来了哪些改变和创新？站在市场的角度上，您认为未来平台币还有多大的成长空间？

巨建华： 最大的改变在于我们把B端币核云的品牌和C端自营交易平台业务做了折分。

以后两方面都有各自清晰的定位和品牌，这次升级后平台币通过证主要有以下三个大的变化

1.100%的HBTC自营业务收入，加80%的币核云业务收入做HBTC平台代币的回购， 启用了全新的全通证化的2.0平台币。

2. 全新的10倍PE定价回购模型。 通过将HBTC霍比特交易平台100%的收入，使用10倍PE计算的价格，（10倍PE价格= 每币年化收入* 10），在二级市场上每日回购HBC，可以将平台收益带来的价值，有效反馈到HBC的二级市场上，解决原来回购销毁模式带来的持续回购销毁但不见价格上涨的弊端，能有效推动二级市场价格跟随交易平台收益增长。

3. 全新霍比特队长激励模型。 HBTC平台会将每日回购所获得的HBC通证中的50%，用于对平台的核心贡献者进行奖励。每一位持有1000 HBC的用户都可以申请成为“霍比特队长”，每一位“霍比特队长”都是HBC通证的价值共享和平台共建者。他们可以用自己的影响力和专业知识，来扩展和维护HBTC用户社群，发展交易平台的交易业务和上币业务，促进HBTC交易平台收入的增长，从而获得HBC通证持有量的持续增长，共享HBTC平台的收入规模增长和10倍PE定价模型带来的超额回报。

如果对标币安火币这样的头部平台，HBTC如果成为20%的币安和火币级别，HBTC的平台币在团队执行到位的情况下，会有50到100倍的增长空间。

君君： 通过回购销毁制造通货紧缩来提升平台币价值，这是很多平台币采取的方法。基本所有的交易所都玩过，也有一些平台币表现并不尽如人意。在您看来，回购销毁的模式对于市值打造的核心作用是什么？霍比特在这方面有哪些经验可以分享？

巨建华：平台的回购销毁都是为了通过制通货紧缩来提升平台的价值， 之前1.0时代的交易下台币，都是股权和币权对立的状态，持币人代表的持币利益和股东代表的持股利益存在很大的冲突，户和平台的利益关系是彼此对立的。

站在交易所营运角度，这又变得十分矛盾，因为回购平台币是一个公司的经营成本给拿出去，会影响股东的利益，因此交易平台更希望用更少的成本把更多的平台币回收回来， 减少回购成本的方法之一就是通过币价波动洗盘，进一步的结果是持币用户可能由于回购而赔钱， 由于缺乏确的规范和标准，交易平台反而可能会在回购中赚到二级市场的钱，这会导致持币者亏钱。

让回购模式起到真正作用，其根本还是在于赋予平台币是否有真正的价值，其通证模型的逻辑和经济体系能否自洽，而这正是HBTC霍比特平台通证升级所试图解决的一个核心点。 而HBTC霍比特的全通证化+10倍PE定价回购，本质上解决了交易所暗箱操作对币价上涨的阻碍， 因为这需要交易所拿出真金白银去交易，并在二级市场形成真正的买单。

此外，我们还将提供100%交易所收入证明和公开的平台营运财务报表，保证平台收入和资产使用透明度，构建一个完全透明的交易平台，真正的建立起平台收入和平台币价值绑定的关系。

同时所有人，包括平台营运团队、股东和持币者的收益，都来自币价的上涨和流动性的提升。

因此将原来彼此对立的目标变成了彼此统一的目标。

君君： 在利用通证激励社区方面，很多项目开始时都把激励设计的很清晰，但是在实际实施过程中会遇到不少问题，那么请问巨总，通证激励社区是先做好社区，还是先做好的奖励机制呢？霍比特在做队长空投奖励的时候有没有遇到类似的问题？

巨建华： 我觉得先有用户和社区是基础，否则设计的激励机制再好，在没有用户和业务基础的情况下都发挥不出来任何帮助。

一个好的通证激励模型平稳运行的基础该交易所能正常经营，即该交易平台在底层系统、平台营收、口碑、流动性与深度等多个方面都具有一定的积累。 如果平台都不能正常经营，哪怕推出“社区、通证模型”也不见得会有生存空间。

HBTC 霍比特作为一个已经运营了一年多的交易平台，在技术方面非常成熟， 两年期间，我们没有出现过极端行情宕机、丢币的情况， 系统在两年共完成4050次不间断升级，104502次系统构建， 这样的开发效率、上线效率以及系统构建效率只有在阿里、百度、腾讯这样的公司可以做到。

在业务方面，HBTC已经实现了连续半年的盈利，证明了HBTC霍比特平台具备生存基础，也就是平台币本身自有商业价值，才能真正的落地通证经济模型。

在产品方面，我们是拥有完善的OTC，期权，永续合约完整产品线的平台， 我们现货的主流币的深度也比肩一线大所，合约深度和流动性也在二级合约平台的头部，深度和流动性增长非常快。

因此我们有底气提出“100%持币者共享的交易平台”这一概念，并且通过10倍PE定价回购模型和霍比特队长激励模型来维持平台币价值的持续增长。

我们到目前为止还没有看到哪个项目仅仅靠设计一个激励机制就获得成功的。

君君： 霍比特队长看起来是一个合伙人分佣的制度，并且有看到了6月18日首次完成320万人民币等值的HBC放送给了霍比特队长，从金额看空投的规模很大很吸引人。为什么会有这样的活动呢？这一笔空投的钱是哪里来的？分配规则又是怎样的？

巨建华：HBC的空投在我们推出全新的平台通证模型时就已经确立，即平台将每日回购到的HBC中50%空投给霍比特队长。 从推出全新通证模型至今，HBTC霍比特一直致力于对霍比特队长的招募、管理，招募到的霍比特队长们则不断通过自身努力向外推广HBTC霍比特平台。经过近两个月的不断努力，结合电商的618购物节，我们完成了首次HBC的空投，并且这次是将从回购开始至今累计的所有的HBC按照规则一次性空投给霍比特队长，所以有了这次320万等值HBC空投活动。

这笔空投的来源是依照我们的通证模型下的“10倍PE定价回购模型”和“霍比特队长激励模型”所产生的。

10倍PE定价回购模型是将HBTC霍比特交易平台100%的收入以及币核云的80%利润，使用10倍PE计算的价格，（10倍PE价格=每币年化收入* 10），在二级市场上直接通过这个定价，用限价单回购HBC。

截至7月5日，平台累计收入1,505,095 USDT，这些收入中80%用10倍PE的价格从二级市场上挂单回购，10%用5倍PE的价格在二级市场上挂单，剩下的10%直接从二级市场上以现价回购，截至6月17日24点，平台用这部分收入累计回购到了429,601.03HBC，并将其中的50%空投给霍比特队长。目前我们是每天回购每天空投。

君君： 霍比特交易所上币制度是怎么样的？这也是很多项目方和用户都关心的，对于霍比特交易所推出独创的众筹流动性上币方案将重新定义交易所上币模式，请您介绍一下这个创新的上币模式，以及解决了什么问题？

巨建华：目前我们主要还是在我们认可的优质项目中间挑选项目上币， 最近上的多个DeFi相关和老的项目代币都表现不错，包括OKS，NEST，DF，FFF等各个项目。

目前一些新的项目，由于项目方本身没有做市的义务和能力，但是项目又不错，他们的项目社区愿意帮助他们做市，我们就推出了“众筹流动性即上币”来解决这一问题。

在前期对一个项目基本面的审核之后，我们通过招募霍比特勇者的方式，以社群KOL为导向， 来众筹该项目的流动性。每一个项目至少需要5个具备做网格交易或者搬砖套利的霍比特勇者，总的众筹金额超过2万美金才算是众筹成功。截至目前，我们已经上线了3个众筹流动性即上币的项目，分别是BAT，OKS和SWTH，目前，这些项目的深度与流动性都还不错，尤其是OKS，在二级市场上更是引发了极大的关注。

因此不管哪种上币方式，项目通过平台的挑选审核都是前提。

君君： 这几年交易所丢币的事件层出不穷，对于用户来说又必须将数字资产充值到交易所中，社群中的小伙伴们都想知道霍比特是如何确保用户资产存储的安全？

巨建华：对于用户和交易所来讲，交易平台安全的重要性不言而喻！ 加密资产史上出现的数次资产被盗的信息也震惊业内，门头沟事件至今还未给出具体的结果，而过去一些小交易所因为技术和平台安全方面的原因跑路、倒闭的情况也时有发生。 因此，从HBTC霍比特创立初始，我们就将系统的安全性放在第一位。

为此，我们组成了最顶级的技术团队，团队核心成员均来自全球顶级互联网和金融公司，包括Google、BAT、巴克莱银行、法兴银行，具备丰富的全球金融、区块链、互联网工作背景。

从成立之初起，我们一直致力于交易所系统技术、区块链技术的钻研，在过去两年时间里， HBTC交易平台从未出现过宕机、丢币的情况，我们的钱包风控相关的技术和产品在各方面都比较规范和领先。

证明一个交易所安全的最有效的方式是基于默克尔树的100%准备金证明， HBTC是目前行业中极少数可能提供100%准备金技术证明的平台， 这可以让用户完全放心平台的资产安全。

之前我在火币3年CTO的经历，加上我们为全球超过260家的客户提供交易所系统技术支持，这些交易所也没有出现过任何一次丢币、宕机等情况，头部平台的构建管理经验，大量的客户和业务基础，让我们在交易所钱包和管理风控方面的积累了非常领先的经验。

君君： 就目前的市场情况来看，交易所的大格局似乎已定，市场份额被HBO等一些头部交易所垄断，在您看来未来交易所的赛道上，霍比特应如何实现赶超？

巨建华： 相对于其他交易平台，我们有经验最丰富的产品技术团队，从2014年至今我已经有7年交易所行业的工作经验，有火币这样头部平台的初创到成熟的完整经验，因此我们的技术和产品基本在各方面都比较规范和领先。

具体地来说，从技术产品角度，在过去两年里，HBTC交易平台一直以来运行稳定， 有大量的量化交易者和量化基金交易者在我们这里交易主流币和主流币合约 ，我们的系统平台总计完成了4054次不间断升级，系统构建次数超过104502次。这样的开发效率、上线的效率和构建的效率，只有阿里、百度、腾讯这样最顶层的公司可以做到。

另外，我们是拥有完善的OTC，期权，永续合约完整产品线的平台，我们现货的主流币的深度也比肩这些一线大所，合约深度和流动性也在二级合约平台的头部，深度和流动性增长非常快，这些让我们在产品和服务的竞争层面和三大平台站在同一级别。

从平台币角度， 升级前的BHT代币价格最高也有十数倍的涨幅，并且从未破发过， 长线持有者也能得到不错的收益； 升级后的HBC从上线至今也有数倍涨幅 ，目前是三大币之外走势最稳健的平台币。

我们接下来将通过技术产品的近一步提升，和来自平台币通证模型的差别来完成平台的核心增长，HBO本质上都是半通证化的公司，他们通过20%的利润回购建立了通证模型的核心价值，80%的利润归公司股东所有，因此平台币对他们来说是营运成本，而平台币的价格上涨，会导致带来平台币回购成本的上升，这对于平台的股东来说，是不愿意看到的。

而HBTC霍比特采用了全通证化 ，100%收入回购的通证模型，是由团队、社区队长和全部持币者共建共享的公司，只有平台币有了价值，公司的投资人、股东和团队成员才能获得收入，手里持有的代币才能获得回报，因此持币者有非常大的动力推动HBC产生业绩获得二级市场的业绩回报。

从平台安全的角度来看，目前只有少数交易所像HBTC这样推出了100%准备金证明制度，只有能推出100%准备金证明制度的交易平台，才能真正证明用户资产的安全，这一点我们走在了几大交易所前面。

因此，从云交易所SaaS业务和券商业务方面，我们已经超过了目前三大交易平台，从公链的技术竞争力和安全方面我们有巨大的优势，一直以来的劣势就是在面向C端用户的的业务增长方面，这是因为我们之前不具备竞争基础，也没有重点去发展的业务，过去我们的交易平台除了主流币和衍生品外，几乎没有上新的资产，随着全新的通证模型推出， 10倍PE回购模型和霍比特队长激励模型两大创新点，赋予了HBC未来更多的可能性，我们在C端业务层面会获得更大的竞争力。

技术产品+通证模型，将是我们赶超HBO的关键。

君君： 最后，您对羊驼社群的驼粉们还有什么想要分享的吗？

巨建华： 感谢羊驼财经给的这次分享的机会，希望驼粉们多多关注HBTC霍比特交易所，以及我们将要上线主网的HBTC Chain。 HBTC霍比特将会给大家更好、更安全的交易体验，HBTC Chain定位是DeFi的基础设施，将助力行业更好更快地发展。

同时，HBTC平台的增长将带动平台通证HBC的价值提升，我们希望能在接下来的一下时间完成币安2017到2018的快速增长过程。感谢大家的支持。