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Meme 为什么对加密货币的成功至关重要？
撰文： Linda Xie，区块链投资机构 Scalar Capital 联合创始人，Coinbase 早期产品经理
翻译： 卢江飞
我们每天都在消费 meme ，传播 meme，但是要说清楚 meme 是什么... 真的很难。
这个词基本没法翻译。学术界曾经给它起了个文邹邹的学名，叫做「模因」。但是实际上，没人这么用。该词也可译作媒母、拟子、梗，等等。
这个词源自英国科学家理查德·道金斯的著作《 自私的基因 》，其含义是「可以在人群中传播的文化单元，可以是一个观念、一种价值或者某种行为方式，类似于基因在生物进化中的作用。」
但是，我们决定不翻译这个词。就让「meme」成为一个 meme。
加密世界更是离不开 meme ，所以我们有必要从头了解一下它。
你多半已在社交媒体上看过 狗狗 meme （Doge meme） 了。它是一只可爱的柴犬图标，带着彩色 Comic Sans 字体，说着憨萌的话，比如「such wow」。这只柴犬图片最早是日本幼儿园的一位老师于 2010 年发布的，但这张图后来有了自己的生命，因为它在社交媒体上被广泛共享。
尤其是 2013 年， 4Chain 用户在 Reddit 的一个子论坛上用这个 meme 狂轰滥炸。2013 年，甚至有国会议员在推特上用这个图片，当年还发布了一个名为 狗狗币 （Dogecoin） 的加密货币，也用该图片做图标。
狗狗币最初只是一个玩笑性质的加密币，但后来却建立了强大的线上社区，人们为优质内容相互打赏时就用了狗狗币。
2014 年，狗狗币社区为 牙买加雪橇队 成功募集到 3 万美元，当时这支雪橇队获得了奥运会参赛资格但却无法支付路费。尽管狗狗币最初只是个玩笑，但其市值现在已经达到 3 亿美元，日均交易额也有 1 亿美元。狗狗 meme 说明， meme 可以塑造现实。
Dogecoin
Meme ，是指在社区里传播的观念，代表了一种共享的亚文化或对现实的认知。Meme 影响着我们周围的一切，从政治、宗教到甚至某个民族国家的确切概念。各法定货币其实也是某种 meme ，随着加密货币的出现，这一事实变得更加清晰。尽管「货币」不是加密技术的唯一用例，加密领域的 meme 也会随着时间而演化，但是，加密技术被用于 货币 ，这是时间最长、也可以说是最强大的 meme 之一。
中本聪 2008 年发布的 比特币 白皮书，标题是《比特币：一种点对点的电子现金系统》，而以太坊社区也有一帮名人常常鼓吹「 Eth 就是货币 」这种 meme 。
加密技术若要进入主流， meme 是至关重要的，无论是作为货币、价值存储还是其他东西。但是，并非所有 meme 都能引起所有人的关注。事实上，某些 meme 与某些文化更能产生共鸣。如果加密技术真要成为主流，那么加密社区就需要明白，如何制造可以流行的 meme 。这意味着，需要对非加密行业的不同群体提供量身定制的 meme ，让他们从这个技术中获益。
什么是 meme ，它有哪些属性？
「Meme」一词是由理查德·道金斯 （Richard Dawkins） 在其 1976 年的著作《 自私的基因 》中造出来的。他将 meme 与生物学的基因类比，后者能以人为宿主进行自我复制。Meme 和基因最终都会影响人类进化。你也可以评估一个 meme 在社会中有多重要。例如，如果某个 meme 是一个科学概念，在科学家中传播，你可以通过计算它在科学期刊中 被引用的次数 来评估这个 meme 的生存值。
Meme 自身也经历自然选择过程：某些 meme 逐渐消亡而某些 meme 变得更突出。Meme 之间存在自然竞争，有的能生存下来，有的则会被淘汰。人们的注意力、能力和存储信息的时间都是有限的，因此，只有那些可以迅速在社会中传播并世代相传的最强 meme ，才会占据主导地位。道金斯很好地总结了这一概念：「我们生为基因机器，但被文化建构为 meme 机器。」
《自私的基因》
埃里克·霍弗 （Eric Hoffer） 1951 年的书《真正的信徒》 （The True Believer） 论述了群众运动的本质，讨论了「宗教化」 （religiofication） 的概念，即将实用目标转变为神圣事业的艺术。
在大多数成功的 大众运动 中，人们开始放弃个人身份，并将自己视作为某个特定群体里的一份子，成为伟大事业的一部分。如果人们开始将自己视为支持某个特定 meme （无论是宗教、政府或是组织） 的成员，那么对该 meme 及其事业的依恋就会更加强烈。有趣的是，加密社区里某些话题的讨论也已变成 近乎宗教辩论 ，比如 「比特币区块大小」 、 「比特币 vs. 以太坊」 等。为了展示信仰，人们给自己贴上各种标签，比如大区块者 （big blocker） 和比特币人 （Bitcoiner） 。
关于社区建设的著作《众志成城》 （Get Together） 讨论了这样一种说法：人们往往通过单词或使用某区域人 （demonyms） 来共享认同，～～～～「 demonyms」 用来描述来自某个特定地区的人。Demonyms 帮助人们识别各自的身份，也就更容易在社区中发现同仁。比如碧昂丝的饭团被称为「 Beyhive 」，NFL 职业橄榄球大联盟绿湾包装工队的粉丝团被称为「 Cheeseheads 」。这些词在成员之间创建了更牢固的纽带。
Beyhive
罗伯特·芬克斯坦 （Robert Finkelstein） 博士在 2011 年进行过一次题为 《教程： 军事 meme 论》 （Tutorial: Military Memetics） 的演讲，讨论了出于 国家安全 目的的 meme 的军事研究，因为军队意识到 meme 可以改变人们的价值观和行为，并增强亚文化。美国国防高级研究计划局 （DARPA） 支持的 meme 研究，旨在发现如何才能确保一个观念能高效传播，以及会带来什么样的后果。这证明了 meme 对我们的社会有巨大的影响力，而加密社区也将从制造流行 meme 中获益。
各种 meme 有不同程度的传播性和持久性。比如，一个故事可能会在几个人中传播几个小时，而一个宗教则可能在数百万人中传播并持续数千年。
研究表明， meme 越小，其重要性反而越高，因为较大的 meme 可能会过于复杂以至于让人难以记住。芬克斯坦提出了一个「 meme 论适应度因子 」 （memetics fitness factor） 的概念，这是一种评估 meme 质量的方法，它包括多个属性，比如该 meme 的传播人数、持久性和影响力等。
非营利研究组织 CNA 此前发布了一份题为 《探索美国政府影响力运动中的 meme 作用》 的报告，指出参与度最高的 meme 通常是针对某个特定受众的。因此，若能更精准地确定你要瞄准的那个受众群体，该 meme 就可以吸引到更多人的 消费和信仰 。该报告还分析了视觉 meme 的重要性，以及它们如何超越文化和语言而抵达更广泛的社区。正是因为看中了这一效果，很多政府运动已经尝试使用视觉 meme 。该报告还提到，人与人的现场参与也有助于强化 meme 。
有大量的研究涉及政府如何用 meme 来影响个人和群体。我们应该利用这些资源来做我们自己的研究，以了解可以把哪些成果引入加密领域。
加密社区中的流行 meme
黄金 是历史上最成功的 meme 之一。除了作为一种稀有金属在电子产品和珠宝生产中使用，黄金还因用于价值存储而有接近 8 万亿美元的市值。投资者们将资金投入黄金，以创建更多元化的投资组合，各国也在国内和海外存储黄金。所以，毫不奇怪，比特币是「数字黄金」的 meme 在 投资者群体 中一直非常成功。
「黄金返国」 （Gold repatriation） 是指一国政府将其存储在海外的黄金运回本国，这个过程可能相当复杂。以德国为例，他们最初因为担心冷战而将大量黄金存储在海外，在 2013-2017 年间，德国从纽约和巴黎运回了 5.4 万根金条，价值 270 亿美元。这个过程变得越来越复杂，因为这些国家不得不为这些黄金购买保险，以防范运输中的意外。
「 数字黄金 」 meme 之所以有效，是因为跨境运输比特币要比跨境运输黄金容易得多，也便宜得多。早期有人觉得将比特币称为「数字黄金」有些荒谬，而现在，甚至连 美联储主席鲍威尔 （Jerome Powell） 都承认这一点。他说：「几乎没有人使用比特币进行支付，人们更多地将比特币作为黄金的替代品。它是一种投机性的价值存储。」
由于仍处于早期，比特币的价格波动性可以先放一边，理论上说，它的确是比黄金更好的一种价值存储，因为其供应量上限被限定在 2100 万，而且比黄金更容易携带。跟机构投资者说话时， 「数字黄金」这个说法让他们更容易理解这个概念，因为他们中的许多人都有黄金，或者很容易明白在投资组合中持有黄金的意思。
尽管「数字黄金」 meme 在某些受众群体中起到了很好的效果，但它不能让所有人有共鸣。我们需要在本地社区里发挥草根努力，以创造出能吸引不同背景的人们参与的 meme 。
举个例子，当加密圈的人们讨论比特币如何具有抗审查能力时，许多美国人并不知道这有什么用。有些人会把抗审查和非法活动联系起来，觉得这是一件坏事，还有一些人甚至不知道抗审查的含义。有些国家的居民相信该国法律是公正合理的，他们可能无法立刻理解，在一个压制性的国家，居民间进行的非法交易可能是完全合理的，即便不能说是好的行为。
加密圈子里另一个流行的 meme 是「 HODL 」，它用来强调那些在波动期仍持有而不抛售的想法。
「HODL」一词最早出现在 2013 年，当时一个网友在 bitcointalk 论坛上把「hold」这个词给拼错了。像「HODL」这样的 meme 使加密社区变得更加强大，因为它们让人们在艰难时期更加团结。
虽然这种类型的 meme 越多越好，但这未必会让更多人理解或使用加密货币，因为非加密圈的人不知道这些 meme 的含义。我们需要创造一些能把圈外人带入场的 meme 。
为了更好地了解加密圈的 meme 在全球各地有哪些不同，我在推特上发了一个帖子，希望住在美国以外的加密业人士与我联系。我向他们问了一个问题：「当你和自己所在国家的人们讨论加密货币时，你觉得哪些方面最让人共鸣，哪些无法引起共鸣？」很快我就收到了来自 50 多个国家的 100 多个回复，由此可见加密圈有多么全球化。注意，这些回复都是个人意见，不代表整个国家。我发现他们的观点能帮助我更好地理解哪些叙事更有效。
意料之中的是，许多人并不觉得 「数字黄金」这个说法有什么吸引力。而且人们因年龄或其他差异而有不同观点。比如，与 互联网 一起成长的年轻一代对加密货币就更感兴趣，态度也更开放。
在加密社区外部，有哪些流行的加密 meme
人们通常认为，加密具有某种负面含义，这会让新人反感。因为被用于非法交易比如购买*****，比特币一直有种罪恶感，但是根据区块链分析公司 Elliptic 的一项研究，这些非法交易只占人们向交易所发送的交易量的 1％ 都不到。
有些 meme 的确顽固，对于比特币来说，在暗网上被用于购买*****，就是一个特别持久的 meme 。这也意味着，需要用更强大的 meme 来替代这个影响，才能消除人们的心理障碍。不过，很多早期技术——比如互联网和流媒体视频——也经历过转型，从与非法活动的关联最终过渡到社会主流。之所以能成功转型，正是因为出现了明显合法的 主流用例 。我们期待着加密货币也经历类似的转型。
另一个常见的主题是，加密货币是一个投资机会。这听起来不是什么太理想的东西，因为我们希望人们先了解加密技术，但我觉得这个 meme 也还不错。有赚钱机会，这会很有吸引力，有助于传播。当越来越多的人投资加密货币，他们会试着了解其工作机制，并向他人传授知识，可能会出于兴趣而迷上它。
我认识的加密行业里最聪明的一些人，都在创建惊人的产品，他们最初进入这个行业，都是在价格暴涨之后从朋友或媒体那里听说了这件新事物。现在我并不期待所有人因为在乎这个技术而留下来，但我认为，把这个话题当做 meme 没什么问题。其实，这与人们投资股票、黄金或房地产没什么不同。但另一方面，有人会利用人们渴望快速致富的思维，创建一些保证收益的庞氏骗局或其他阴谋，所以，一定要把这些不良行为清除出去，为加密圈外的人确立合理的预期。
另一个持续话题是，许多不熟悉投资行业的人其实并不明白「数字黄金」的真正含义。对于这种人，这种方法根本无法让他们为一项新技术而兴奋。想象一下，一个从来没有投资过或关心过黄金的人，又有什么动力去探索其数字等价物呢？我们何必期待他们会为此兴奋呢？许多认可黄金是优质的价值存储的成熟投资人，同样对比特币作为「数字黄金」有疑问，因为价格太波动了。我听说，有些投资者倾向于将加密货币视作一种另类资产类别。
许多人认为， 「加密」 一词具有消极意义，而 「区块链」 一词则有更正面的情绪，因为政府和企业往往把区块链称作一项 有前景的创新 。
许多加密圈人士不太喜欢用「区块链」一词，因为银行和企业经常用这个热词来描述许可型数据库，这种数据库通常缺乏公有链的开放性。「 区块链，而非比特币 」是传统金融机构和企业中发展起来的一个 meme ，他们认为，区块链技术很有趣，而比特币并不重要。鉴于这些行业提法，当你与人交流的时候，有必要针对不同人群调整不同术语，以便让对方学到更多。比如在面对怀疑「加密货币」的人时，最好是使用「区块链」、「数字货币」或「数字资产」这样的词，这样更容易吸引他们的注意。
我还发现一个有趣的现象：年轻人很喜欢加密货币被贴上「 神奇的互联网货币 」这个标签，这其实是一个轻松的 meme ，最早是为进入 Reddit 子论坛 r/bitcoin 创建的一则广告。该广告包括一个用微软画图工具绘制的巫师草图，配上「神奇的互联网货币」这句话。这则广告让人们对这个技术更加兴奋，希望了解更多。我以前不太喜欢用这个 meme ，因为这说法对技术达人来说实在是有点傻萌，但如果你希望让更多人对加密技术感兴趣，那么这种通俗易懂的说法其实更有帮助。
我还听说很多人在使用另一 meme ，即加密货币是「 货币的互联网 」 （internet of money） ，这种说法似乎已在一些技术敏感人群中引发共鸣。重要的是，即便你对某个 meme 有很深的先入之见，最好还是考虑受众的特点，想想什么才是最能吸引他们的说法。
神奇的互联网货币
视角因国而异
我和来自不同国家的人交流之后，发现有些亮点值得总结。这不包括我收到的所有答复，我只是想说明，反馈因国而异。我再次强调，下面的内容都是那些对加密技术感兴趣的用户的 个人观点 ，它不是什么代表性的样本。
在那些 高通胀 、资本控制或是对政府和机构不太信任的国家，加密货币的 抗审查特性 更容易得到当地人的共鸣。到目前为止，我收到的这类反应中，阿根廷人是最多的。现阶段阿根廷正处在高通货膨胀、限制美元兑换和限制海外汇款的环境，这刚好为加密货币提供了一个完美用例。
抗审查特性可以在某些人中引起共鸣，因为居民们一般不信任银行可以保证其资金安全。我了解，不少阿根廷人在经济上都很精明，因为他们不得不管理好自己的积蓄，以免被通胀吞噬。阿根廷人最关心如何方便地获得比索之外的货币，这一般指的是美元。由于美元如此受关注，因此我认为，在阿根廷，最好的 meme 可能是有助于获得某种稳定的数字货币。所以，稳定币可以和美元一起，作为阿根廷人逃避比索的其他选择。
我强烈推荐 Mariano Conti 在 Devcon 5 上极有启发的演讲，他介绍了如何以 稳定币 Dai 获得报酬，以及这种方法如何帮助他在阿根廷的通货膨胀中生存下来。
Mariano Conti 在 Devcon 5 介绍如何以稳定币 Dai 获得报酬
在某些国家， 跨境接收 和发送资金非常困难且昂贵，生活在这些国家的人们往往更容易接受这个观念，即加密货币无国界限制，且转账成本低。好几个来自尼日利亚和卢旺达的人分享说，使用加密货币汇款，能在当地引起共鸣，因为那里跨境汇款效率很低。而印度的技术专家则反馈，许多 IT 服务提供商为海外客户服务，他们不得不经常支付高额的跨境汇款手续费。所以我听说，对这些人而言，加密货币很有意义。
「数字黄金」这种说法可能更适合那些拥有强大的黄金文化的国家，比如在印度，人们购买 黄金珠宝 并将其传给后代子孙。但是，加密货币若要在这些地方流行，可能还需要很长时间，因为它现在主要和投机以及欺诈关联在一起，而政治人物和媒体进一步推动着这种负面态度。
有些国家拥有强大的银行体系，能让当地人有共鸣的说法是，加密技术能带来 金融创新 或是能创造一种新的资产类别。有些加拿大人分享说，他们国家的人不会把加密货币和抗审查联系起来，因为抗审查也不一定就是一件好事。我一直听说，加拿大人对银行有很高的信任度，所以去中心化对他们没有吸引力。让某些人感兴趣的是，加密货币是货币的一种进化，也不是非要取代整个金融体系。与此类似，瑞士的投资者似乎也把加密货币看作一种 替代类资产 ，不仅可以增加多样性，而且还能带来诸如资产代币化等金融创新。
在一些比较关心隐私的国家，人们可能觉得加密货币的隐私优势很有吸引力。比如德国人就非常 注重隐私 ，我了解，这也是德国人重度使用现金的原因。尤其在柏林，当地的科技氛围浓厚，如果和隐私方面的价值绑到一起，就可以吸引人们走近加密货币。
我给加密社区的建议
本文的目的不是想指出具体某个国家的人是如何看待加密技术的，也不想笼统概括各文化的特色。我只想阐明，meme 对加密货币的成功至关重要，我们需要创建一些有黏性的新 meme 。
有很多人试图推动「数字黄金」这个 meme ，但这个 meme 似乎没有在全球范围引发很多人的共鸣。重要的是，应该让来自 多样化社区 的人们识别和分享各种 meme ，因为只有他们才知道，哪个 meme 最有效。如果只让一小群知名加密人士，即技术精英来制造 meme ，且希望它们能与世界各地的人们产生共鸣，这显然不是最佳选择。我们需要用新故事和新形式来做一些 meme 的宣传试验。总之，我尝试着为加密社区提供一些建议，这有助于将加密社区扩展到更广泛的主流受众：
- Meme 应该简短
- 为你的受众量身定制 meme
- 尽可能使用视觉 meme
- 追踪哪些 meme 最有效果
我很乐观，随着这项技术、社区、恰当的 meme 的发展，我们一定能使加密货币成为主流。
感谢 Laura Shin、Will Warren 和 Jordan Clifford 审读我的文章，感谢世界各地在推特上和我分享观点的许多人。
